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Ce représentant – ou cette représentante – fait la promotion des nouveaux médicaments proposés par le laboratoire qui l’emploie. Pour cela, il – ou elle – va à la rencontre des médecins généralistes et spécialistes. De bon matin, le visiteur médical monte dans sa voiture, sa mallette vendre un service A4 Bac pro Accueil & Services PDF présentation à la main, pour faire la tournée des hôpitaux et des cabinets médicaux. Ce représentant a la responsabilité d’une zone géographique définie.


Dans ce métier, on passe beaucoup de temps sur les routes et dans les salles d’attente des cabinets médicaux ou des hôpitaux. Responsable d’une zone géographique parfois étendue, un visiteur médical effectue plusieurs centaines de kilomètres par semaine et ne compte pas ses heures. La majorité des laboratoires propose une voiture de fonction. Le carnet de rendez-vous du visiteur médical est souvent chargé.

Par ailleurs, la concurrence, de plus en plus dure dans ce secteur, le soumet à une pression et à un stress importants. Un avantage toutefois : ce représentant travaille seul et gère lui-même ses rendez-vous. Environ 17 000 visiteurs médicaux sont employés par les laboratoires pharmaceutiques. Ce chiffre passe à 24 000 si on prend en compte les salariés des sociétés de sous-traitance, et les visiteurs médicaux représentent, en France métropolitaine, plus du quart des emplois de l’industrie pharmaceutique. La situation de l’emploi reste favorable, malgré des inégalités selon les régions.